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Programa do Curso
Módulo 1: Introdução à Inteligência Artificial em Vendas
- O que é IA e como ela está transformando o cenário comercial
- Principais ferramentas e conceitos de IA para profissionais de vendas
- Exemplos práticos: onde a IA adiciona valor imediato nos fluxos de trabalho de vendas
Módulo 2: Aumentando a Produtividade com Ferramentas de IA
- Automatizando tarefas administrativas e de comunicação rotineiras
- Usando assistentes de IA e chatbots para interações internas e externas
- Modelos e padrões de prompts para comunicações de vendas comuns e follow-ups
Módulo 3: Preparação de Dados e Inteligência de Mercado
- Estruturando dados de vendas e mercado para análise (limpeza, enriquecimento e integração)
- Usando Excel e ChatGPT para extrair insights e sintetizar dados qualitativos
- Introdução ao Power BI para conectar conjuntos de dados e criar relatórios rápidos
Módulo 4: Análise Preditiva para Vendas e Comportamento do Mercado
- Métodos de previsão simples e quando usá-los para demanda a curto prazo (1–4 semanas)
- Usando as funções de previsão embutidas do Excel e recursos assistidos por IA
- Interpretando saídas de modelos e comunicando incertezas aos stakeholders
Módulo 5: Rota de Mercado e Análise Competitiva
- Usando IA para inteligência competitiva e varredura do mercado
- Segmentando clientes e priorizando contas com heurísticas assistidas por IA
- Caso prático: derivando palavras-chave competitivas, posicionamento e sinais de oportunidades
Módulo 6: Construindo Painéis e Relatórios Visuais
- Princípios de design para painéis eficazes de vendas e mercado
- Prática hands-on: criar visuais do Power BI para KPIs de vendas, saúde da pipeline e tendências de mercado
- Incorporando insights narrativos usando resumos e destaques assistidos por IA
Módulo 7: Aplicações Práticas e Estudos de Caso
- Casos práticos do mundo real de organizações líderes e PMEs
- Discussão: como táticas semelhantes se aplicam aos negócios dos participantes
- Exercício em grupo: adaptar um estudo de caso ao contexto operacional
Módulo 8: Sessão Prática — Construindo um Fluxo de Trabalho Simples
- Prática guiada com ChatGPT, Excel (recursos de IA) e Power BI em um conjunto de dados de amostra
- Exercício do início ao fim: ingestão de dados → geração de insights → painel → lista de ação
- Apresentações de fluxos de trabalho e feedback dos pares
Módulo 9: Adoção e Próximos Passos
- Checklist para implantar fluxos de trabalho de IA em equipes de vendas (dados, papéis, governança)
- Modelos rápidos, prompts e pacotes de painéis para os participantes reutilizarem
- Roadmap para escalar práticas de vendas assistidas por IA e medir o impacto
Requisitos
- Familiaridade com conceitos básicos de vendas e marketing
- Conforto no uso do Excel ou ferramentas de planilha para trabalhar com dados
- Familiaridade básica com painéis ou ferramentas de relatórios é útil, mas não obrigatória
Público-Alvo
- Profissionais de vendas e gerentes de contas
- Analistas de marketing e equipe de desenvolvimento de negócios
- Gerentes de produto, estrategistas comerciais e tomadores de decisão
14 Horas
Declaração de Clientes (1)
Engenharia de Prompt
Pritpal Singh Bath - The Events Club SG Pte. Ltd.
Curso - ChatGPT for Marketing
Máquina Traduzida