Programa do Curso
Módulo 1: Introdução à Inteligência Artificial em Vendas
- O que é IA e como ela está transformando o cenário comercial
- Principais ferramentas e conceitos de IA para profissionais de vendas
- Exemplos práticos: onde a IA adiciona valor imediato nos fluxos de trabalho de vendas
Módulo 2: Aumentando a Produtividade com Ferramentas de IA
- Automação de tarefas administrativas e de comunicação rotineiras
- Uso de assistentes de IA e chatbots para interações internas e externas
- Modelos e padrões de prompts para comunicações de vendas comuns e follow-ups
Módulo 3: Preparação de Dados e Inteligência de Mercado
- Estruturação de dados de vendas e mercado para análise (limpeza, enriquecimento e integração)
- Uso do Excel e ChatGPT para extrair insights e sintetizar dados qualitativos
- Introdução ao Power BI para conectar conjuntos de dados e construir relatórios rápidos
Módulo 4: Análise Preditiva para Vendas e Comportamento de Mercado
- Métodos simples de previsão e quando usá-los para demanda de curto prazo (1–4 semanas)
- Uso dos recursos integrados de previsão e recursos assistidos por IA do Excel
- Interpretação das saídas do modelo e comunicação de incertezas aos stakeholders
Módulo 5: Canal de Vendas e Análise Competitiva
- Uso de IA para inteligência competitiva e varredura de mercado
- Segmentação de clientes e priorização de contas com heurísticas guiadas por IA
- Caso prático: derivação de palavras-chave competitivas, posicionamento e sinais de oportunidade
Módulo 6: Construção de Dashboards e Relatórios Visuais
- Princípios de design para dashboards eficazes de vendas e mercado
- Prática: criação de visuais no Power BI para KPIs de vendas, saúde do pipeline e tendências de mercado
- Incorporação de insights narrativos usando resumos e destaques assistidos por IA
Módulo 7: Aplicações Práticas e Estudos de Caso
- Casos de uso reais de organizações líderes e PMEs
- Discussão: como táticas semelhantes se aplicam aos negócios dos participantes
- Exercício em grupo: adaptação de um estudo de caso ao seu contexto operacional
Módulo 8: Sessão Prática — Construindo um Fluxo de Trabalho Simples
- Prática guiada com ChatGPT, Excel (recursos de IA) e Power BI em um conjunto de dados de amostra
- Exercício ponta a ponta: ingestão de dados → geração de insights → dashboard → lista de ações
- Apresentações dos fluxos de trabalho e feedback entre pares
Módulo 9: Adoção e Próximos Passos
- Checklist para implantar fluxos de trabalho de IA em equipes de vendas (dados, papéis, governança)
- Modelos de inicialização, prompts e pacotes de dashboards para reutilização pelos participantes
- Mapa do caminho para escalar práticas de vendas assistidas por IA e medir o impacto
Requisitos
- Familiaridade com conceitos básicos de vendas e marketing
- Conforto no uso de Excel ou ferramentas de planilhas para trabalho com dados
- Familiaridade básica com dashboards ou ferramentas de relatórios é útil, mas não obrigatória
Público-Alvo
- Profissionais de vendas e gerentes de conta
- Analistas de marketing e colaboradores de desenvolvimento de negócios
- Gerentes de produto, estrategistas comerciais e tomadores de decisão
Testemunhos de Clientes (2)
Eu nunca havia usado o ChatGBT antes. Vou tentar usá-lo mais para projetos ou para a coleta de informações.
Hans Heydorn - Shining3D Technology GmbH
Curso - ChatGPT for Productivity in Marketing Teams
Máquina Traduzida
Capaz de se adaptar às sugestões da plateia - ou seja, capaz de criar um cenário real de agente de IA no momento.
Brett McLaren - Zoll Itamar
Curso - ChatGPT for Productivity: A Beginner’s Guide
Máquina Traduzida
