Programa do Curso

Módulo 1: Introdução à Inteligência Artificial em Vendas

  • O que é IA e como ela está transformando o cenário comercial
  • Principais ferramentas e conceitos de IA para profissionais de vendas
  • Exemplos práticos: onde a IA adiciona valor imediato nos fluxos de trabalho de vendas

Módulo 2: Aumentando a Produtividade com Ferramentas de IA

  • Automatizando tarefas administrativas e de comunicação rotineiras
  • Usando assistentes de IA e chatbots para interações internas e externas
  • Modelos e padrões de prompts para comunicações de vendas comuns e follow-ups

Módulo 3: Preparação de Dados e Inteligência de Mercado

  • Estruturando dados de vendas e mercado para análise (limpeza, enriquecimento e integração)
  • Usando Excel e ChatGPT para extrair insights e sintetizar dados qualitativos
  • Introdução ao Power BI para conectar conjuntos de dados e criar relatórios rápidos

Módulo 4: Análise Preditiva para Vendas e Comportamento do Mercado

  • Métodos de previsão simples e quando usá-los para demanda a curto prazo (1–4 semanas)
  • Usando as funções de previsão embutidas do Excel e recursos assistidos por IA
  • Interpretando saídas de modelos e comunicando incertezas aos stakeholders

Módulo 5: Rota de Mercado e Análise Competitiva

  • Usando IA para inteligência competitiva e varredura do mercado
  • Segmentando clientes e priorizando contas com heurísticas assistidas por IA
  • Caso prático: derivando palavras-chave competitivas, posicionamento e sinais de oportunidades

Módulo 6: Construindo Painéis e Relatórios Visuais

  • Princípios de design para painéis eficazes de vendas e mercado
  • Prática hands-on: criar visuais do Power BI para KPIs de vendas, saúde da pipeline e tendências de mercado
  • Incorporando insights narrativos usando resumos e destaques assistidos por IA

Módulo 7: Aplicações Práticas e Estudos de Caso

  • Casos práticos do mundo real de organizações líderes e PMEs
  • Discussão: como táticas semelhantes se aplicam aos negócios dos participantes
  • Exercício em grupo: adaptar um estudo de caso ao contexto operacional

Módulo 8: Sessão Prática — Construindo um Fluxo de Trabalho Simples

  • Prática guiada com ChatGPT, Excel (recursos de IA) e Power BI em um conjunto de dados de amostra
  • Exercício do início ao fim: ingestão de dados → geração de insights → painel → lista de ação
  • Apresentações de fluxos de trabalho e feedback dos pares

Módulo 9: Adoção e Próximos Passos

  • Checklist para implantar fluxos de trabalho de IA em equipes de vendas (dados, papéis, governança)
  • Modelos rápidos, prompts e pacotes de painéis para os participantes reutilizarem
  • Roadmap para escalar práticas de vendas assistidas por IA e medir o impacto

Requisitos

  • Familiaridade com conceitos básicos de vendas e marketing
  • Conforto no uso do Excel ou ferramentas de planilha para trabalhar com dados
  • Familiaridade básica com painéis ou ferramentas de relatórios é útil, mas não obrigatória

Público-Alvo

  • Profissionais de vendas e gerentes de contas
  • Analistas de marketing e equipe de desenvolvimento de negócios
  • Gerentes de produto, estrategistas comerciais e tomadores de decisão
 14 Horas

Número de participantes


Preço por Participante

Declaração de Clientes (1)

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