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Programa do Curso

Introdução ao SAP S/4HANA

  • Panorama do SAP S/4HANA e suas principais funcionalidades
  • O papel das vendas na estrutura geral da empresa SAP S/4HANA
  • Principais mudanças do SAP ECC para o SAP S/4HANA
  • Interface de usuário: panorama do SAP Fiori

Estruturas Organizacionais de Vendas

  • Definição de organizações de vendas, canais de distribuição e divisões
  • A importância da área de vendas e sua estrutura

Panorama do Processo de Vendas

  • Compreensão do fluxo central do processo de vendas no SAP S/4HANA
  • Panorama da gestão de pedidos de venda e cumprimento
  • Principais pontos de integração com outros módulos (por exemplo, Finanças, Compras)

Documentos de Vendas

  • Estrutura e processamento de documentos de vendas
  • Criação e gestão de pedidos de venda
  • Tipos de documentos de vendas (pedidos padrão, cotações, contratos, devoluções)

Preços e Descontos

  • Introdução aos conceitos e procedimentos de precificação da SAP
  • Condições de preço, tipos de precificação e configuração
  • Aplicação de descontos, acréscimos e preços especiais

Verificação de Disponibilidade e Processamento de Pedidos Pendentes

  • Realização de verificações de disponibilidade durante a criação do pedido
  • Panorama do processamento de pedidos pendentes e reagendamento de pedidos

Gestão de Entregas

  • Criação e gestão de documentos de entrega
  • Tipos de entrega e suas configurações
  • Processamento de entregas: separação, embalagem e baixa de estoque

Expedição e Transporte

  • Panorama das funções de expedição e planejamento de transporte
  • Configuração de rotas de transporte e agendamento de remessas
  • Integração com gestão de armazém e controle de estoque

Processo de Faturamento

  • Panorama do ciclo de faturamento no SAP S/4HANA
  • Criação e gestão de documentos de faturamento
  • Processamento de faturas, cálculo de impostos e notas de crédito

Análises no SAP S/4HANA

  • Panorama das análises integradas nas vendas do SAP S/4HANA
  • Relatórios padrão e KPIs para monitoramento do desempenho das vendas
  • Uso de aplicativos SAP Fiori para análise de vendas

Gestão de Crédito e Risco

  • Gestão de limites de crédito para clientes
  • Integração da gestão de crédito com o processamento de pedidos de venda
  • Lidando com pedidos bloqueados e verificações de crédito

Gestão de Devoluções e Reclamações

  • Gestão de processos de devolução e tratamento de reclamações
  • Processamento de notas de crédito e pedidos de devolução
  • Precificação e liquidação relacionadas a devoluções

Dados Mestres em Vendas

  • Dados mestres do cliente, material e condições
  • Configuração de campos específicos de dados mestres para vendas
  • Manutenção e sincronização de dados entre módulos

Configuração do Processo de Vendas

  • Configuração de tipos de documentos de venda e categorias de itens
  • Atribuição de organizações de vendas e plantas aos documentos
  • Personalização de procedimentos de precificação, descontos e acréscimos

Considerações de Projeto e Integração

  • Dicas para implementar Vendas no SAP S/4HANA em projetos reais
  • Pontos de integração com outros módulos SAP (MM, SD, FI, CO)
  • Melhores práticas para otimização do sistema e melhoria do desempenho

Resumo e Próximos Passos

Requisitos

  • Conhecimento básico sobre processos de vendas
  • Conhecimento básico de SAP

Público-alvo

  • Profissionais de vendas e distribuição
  • Consultores funcionais SAP
  • Proprietários de processos de negócios
 28 Horas

Número de participantes


Preço por participante

Testemunhos de Clientes (2)

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