Programa do Curso

Introdução

Visão geral de Pricing Psychology

  • Importância da fixação de preços
  • O poder de fixação de preços do número nove
  • Fixação de preços
  • Convite à comparação de preços

Escolher o preço correto

  • Estratégias de correspondência de audiências
  • O efeito 99
  • 95 versus 99
  • Evitar os preços de final ímpar
  • Efeito de precisão
  • Preço do ego

Apresentação do preço aos consumidores

  • Efeito das sílabas
  • Adição de cêntimos
  • Adição de vírgulas
  • Efeito de verticalidade
  • Efeito macho-vermelho

Estratégias de enquadramento da fixação de preços

  • Efeito dos cêntimos por dia
  • Efeito dos trocos
  • Enquadramento de ganhos e preços de 9 finais
  • Enquadramento temporal

Apresentação do produto aos consumidores

  • Proporcionar um compromisso
  • Efeito de engodo
  • Efeito de ordem descendente
  • Efeito de ancoragem

Oferta de vendas e descontos de produtos

  • Princípio da subtração
  • Facilidade de cálculo do desconto
  • Descontos baseados em percentagens
  • Tamanho relativo e distância relativa
  • Efeito de correspondência verbal
  • Posicionamento vertical e horizontal
  • Efeitos de dígito esquerdo e direito
  • Limites de desconto

Lidar com encargos adicionais

  • Preços divididos
  • Apresentação das sobretaxas
  • Papel do montante da sobretaxa
  • Efeito de consolidação da sobretaxa
  • Inversão da partição

Resumo e conclusão

Requisitos

  • Compreensão geral de vendas, marketing e fixação de preços
  • Interesse em teorias psicológicas e pesquisa para negócios

Público

  • Empresários
  • Marketing funcionários
  • Pessoal de vendas
 7 horas

Número de participantes



Preço por participante

Declaração de Clientes (2)

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